自分の家は、いったいいくらで売れるのだろう？
もちろん、高額であればあるほどうれしいですよね！
でも、その査定金額に信憑性はどれくらいあるのでしょう？
その高額査定、本当ですか？
今回は、家を売る時の査定金額について考察して参ります。
一括査定サイトって？
最近、スマホやインターネットの普及に伴って、
不動産売買もまずはネットで情報収集することがスタンダードとなりつつあります。
どの分野でもよく目にするのが、一括査定サイト。
同じ情報をなんども打ち込むことなく、複数からの見積もりが一度に取れるのは、
消費者として便利ですし、嬉しい限りです。
不動産に限らず、保険や車の売却など様々なジャンル見かけます。
確かに便利なのですが、
査定が入った時点でライバル他社がいるので、自社と契約を結んでほしいがために
様々な業者がいるのも現実。注意が必要です。
あくまで査定金額で売れる金額じゃないんだ！
ずばり査定金額について
さて査定金額についてですが、ご存知の通り、
「査定金額＝実売価格（実際に売れた成約価格）」ではありません。
もしも、「査定金額＝査定した不動産屋の買取価格」だとしたら、
当然、高額であればあるほど良いでしょう！
余談ですが、もちろん不動産屋が買取をするケースもあります。
どの分野でも同じなのですが、業者買取の場合は「買取→リフォーム→販売」することもあり、中古で出回っている金額と同じ額での買取では当然利益がでないのです。
ですから、車やブランド品買取と同じで、中古での実売価格の６～７割程度の
値段での買取価格となるわけです。
業者買取は売却スピードが速いので、早く売りたいなどといった場合にオススメです。
それならばと不動産屋と「媒介契約」を結んで家を売ることが多くなります。（もちろん不動産屋への手数料等は必要です）不動産って金額が大きいですから、5000万円で売れるものを買取で7割と考えると3500万円で売る計算になりますからね。
話を戻します。
では、不動産の査定とはどういうものなのでしょうか。
ザックリ説明しますと、
「媒介契約を結び、まずはその【査定金額】で売りだし、買主を探します。」
ということなんです。
【売れる価格】ではなく「売出価格」と思っておいたほうがよいでしょう。
不動産の査定をお願いすると、相場に近い金額で査定する会社もあれば、
不動産屋もしくはその営業マンによっては、媒介契約を取りたいが為に高額査定をするケースも、残念なことですがまま見受けられます。
ですから、
「査定金額＝売れる金額」ではなく「査定金額≠売れる金額」であり、
場合によっては相場よりもかなり高額査定がされるケースもあると覚えておくとよいでしょう。
査定金額と相場との開きがある場合
さて、相場よりも高額査定金額での媒介契約を結んだとしたら、
どのようなことが考えられるのでしょうか。
一般的には、相場と乖離があるため、なかなか売れず、
段階的に値下げし、相場に近づけていくことが考えられます。
そうすると、売却までの期間が長引くことになります。
売却期間が長引けば、固定資産税などの経費もかかります。
もちろん、
相場よりも高い金額で売れることもありますし、
相場と同等でも、なかなか売れないケースもあります。
不動産は唯一無二の存在ですので、ある人にとっては、その不動産の価値があり高く売れたり（例えば、売地と地続きの土地を所有していた等）、またはそのエリア自体のニーズが少ない為なかなか売れなかったなど、理由はさまざまです。
業者選びのポイント
では、家を売る時の業者選びはどのようにしたらよいのでしょうか。
ずばり、信頼できる業者、信頼できる人を選ぶのが一番です。
インターネットが発達し、自分で多彩な情報収集が可能な時代です。
しかしフェイクニュースなどに代表されるように、自分でその情報の真偽をみきわめる力も求められる時代となりました。
情報をしっかりとみきわめていきたいものです。
満足度の高い売却のために
納得のいく不動産売却のためには、
「早く売却したい」「売却は急いでないのでなるべく高く売りたい」など、
ご自分の希望と、それによるメリットデメリットなどを考慮して検討し戦略をたてていく必要があります。
不動産売買は、
不動産の高額査定の惑わされることなく、信頼できる業者や担当者と巡り合い、
満足・納得の売買をしたいものですね。
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